К нам пришла школа Lana Invest.
На момент старта сотрудничества в школе прошло 3 потока, и ~700 учеников прошли обучение. Задача была масштабироваться.

За время работы мы сделали 11 запусков. В кейсе показан пример одного из таких.

Прошлись по всем базам, по подписчикам в соц.сетях и по аудитории, сделавшей касание в любых источниках. Получили CPL: 24,14₽ (это лучший показатель за все время запусков).

Перейдем к запуску:
ЦА:
88% РФ + СНГ
12% Европа, Серверная Америка.

Как проходила лидогенерация.
Воронку спроектировали вместе. Изобретать велосипед не стали.

Тестировали 2 типа воронок:

1-й тип воронки. Бесплатный марафон → Бонусы и подарки в виде лид-магнитов и спец.офферов при регистрации → Цепочка догрева в e-mail и ботах → Продажа!
Холодная аудитория шла за лид-магниом. KPI: 150₽ за регистрацию на марафон.

Результат первого запуска (CPL): 158.99₽/лид
Результат после оптимизации рекламной компании(CPL): 67,24₽/лид

Параллельно тестировали TikTok, с тарфиком на марафон.

2-й тип воронки. Лид-магнит в телеграм / Директ инстаграм → Цепочка прогревочных сообщений → Бесплатный вебинар → Спец.офер на удержание → Продажа.

Результат был кратно хуже. Клик был дорогой, а регистрация в боте стоила 506₽. Мы нащупали более менее рабочую связку только под самый конец, и просто не успели довести её до ума.

В момент открытия окна продаж мы быстро включили рекламу на ретаргет по теплой базе, чтобы охвать вообще все возможнные каналы взаимодействия.

В итоге:
Бюджет на таргет всего: 1 242 815.3₽
Бюджет на маркетинг: ~4 500 000₽
Выручка: 34 128 843₽

Мы проанализируем прошлые компании, составим список улучшений и дадим прогноз по результатам

Бесплатный анализ вашей рекламной кампании